Gerencia de Ventas
Por: Gabriel Jaime Soto.
Colaborador(es): Juan Fernando Ruiz -- Juliana Echavarría.
Tipo de material:
LibroEditor: Colombia Mc Graw Hill 2012Edición: 1 Edición.Descripción: 346 p.ISBN: 978-958-0429-8.Materia(s): Diseño de la administración de venta Tipos de ventas. Pronóstico de ventas Servicio al clienteClasificación CDD: 658.81 | Ubicación actual | Biblioteca de origen | Signatura | Estado | Fecha de vencimiento | Código de barras | Reserva de ejemplares |
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658.81 s718g (Navegar estantería) | Disponible | 97895804298 | ||
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Parte 1. Diseño de la administración de venta. -- Capitulo 1. Perfil del equipo de venta. -- Capitulo 2. Las funciones del equipo de ventas. -- Capitulo 3. Tipos de ventas. -- Capitulo 4. Estructuras organizacionales. -- Capitulo 5. Organizaciòn del plan de trabajo del vendedor. -- Capitulo 6. Estructura del plan de ventas. -- Capitulo 7. Pronóstico de ventas. -- Parte 2. Administración de la gerencia de ventas. -- Capitulo 8. Motivaciòn compenaciòn en ventas. -- Capitulo 9. Capacitaciòn en ventas. -- Capitulo 10. Supervisiòn y coaching en ventas. -- Capitulo 11. Reclutamiento y selecciòn en ventas. -- Parte 3. Profesionalizaciòn del equipo de ventas. -- Capitulo 12. Entrenamiento a equipo de ventas. -- Capitulo 13. Servicio al clientes. -- Capitulo 14. Negociación. -- Parte 4. Consultoria en gerencia de ventas. -- Capitulo 15. Consultoria en ventas.
Este libro trata con rigurosidad acierto aspectos básicos dirección ventas utilizando estilo directo entendible para todos.
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