Vista normal Vista MARC Vista ISBD

Gabriel Jaime Soto

Gerencia de Ventas - 1 Edición - Colombia Mc Graw Hill 2012 - 346 p.

Parte 1. Diseño de la administración de venta. -- Capitulo 1. Perfil del equipo de venta. -- Capitulo 2. Las funciones del equipo de ventas. -- Capitulo 3. Tipos de ventas. -- Capitulo 4. Estructuras organizacionales. -- Capitulo 5. Organizaciòn del plan de trabajo del vendedor. -- Capitulo 6. Estructura del plan de ventas. -- Capitulo 7. Pronóstico de ventas. -- Parte 2. Administración de la gerencia de ventas. -- Capitulo 8. Motivaciòn compenaciòn en ventas. -- Capitulo 9. Capacitaciòn en ventas. -- Capitulo 10. Supervisiòn y coaching en ventas. -- Capitulo 11. Reclutamiento y selecciòn en ventas. -- Parte 3. Profesionalizaciòn del equipo de ventas. -- Capitulo 12. Entrenamiento a equipo de ventas. -- Capitulo 13. Servicio al clientes. -- Capitulo 14. Negociación. -- Parte 4. Consultoria en gerencia de ventas. -- Capitulo 15. Consultoria en ventas.

Este libro trata con rigurosidad acierto aspectos básicos dirección ventas utilizando estilo directo entendible para todos.

ISBN: 978-958-0429-8

Subjects--Index Terms: Diseño de la administración de venta Tipos de ventas. Pronóstico de ventas Servicio al cliente

Dewey Class. No.: 658.81 / s718g