Gerencia de Ventas (Registro nro. 3693)
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| 000 -LEADER | |
|---|---|
| fixed length control field | 01527nam a22001937a 4500 |
| INTERNATIONAL STANDARD BOOK NUMBER | |
| ISBN | 978-958-0429-8 |
| NÚMERO DE CLASIFICACION DECIMAL DEWEY | |
| Numero de Clasificacion | 658.81 |
| Numero de Item | s718g |
| ENTRADA PRINCIPAL--NOMBRE DE AUTOR | |
| Autor | Gabriel Jaime Soto |
| TITULO | |
| Titulo | Gerencia de Ventas |
| NUMERO DE EDICION | |
| Número de Edicion | 1 Edición |
| PUBLICACION, DISTRIBUCION, ETC. (IMPRESION) | |
| Lugar de Publicacion | Colombia |
| Nombre de la Editorial | Mc Graw Hill |
| Año de Publicación | 2012 |
| DESCRIPCION FISICA | |
| Número de Paginas | 346 p. |
| FORMATO DE NOTAS DE CONTENIDO | |
| Formato de Notas de Contenido | Parte 1. Diseño de la administración de venta. -- Capitulo 1. Perfil del equipo de venta. -- Capitulo 2. Las funciones del equipo de ventas. -- Capitulo 3. Tipos de ventas. -- Capitulo 4. Estructuras organizacionales. -- Capitulo 5. Organizaciòn del plan de trabajo del vendedor. -- Capitulo 6. Estructura del plan de ventas. -- Capitulo 7. Pronóstico de ventas. -- Parte 2. Administración de la gerencia de ventas. -- Capitulo 8. Motivaciòn compenaciòn en ventas. -- Capitulo 9. Capacitaciòn en ventas. -- Capitulo 10. Supervisiòn y coaching en ventas. -- Capitulo 11. Reclutamiento y selecciòn en ventas. -- Parte 3. Profesionalizaciòn del equipo de ventas. -- Capitulo 12. Entrenamiento a equipo de ventas. -- Capitulo 13. Servicio al clientes. -- Capitulo 14. Negociación. -- Parte 4. Consultoria en gerencia de ventas. -- Capitulo 15. Consultoria en ventas. |
| RESUMEN, ETC. | |
| Resumen, etc | Este libro trata con rigurosidad acierto aspectos básicos dirección ventas utilizando estilo directo entendible para todos. |
| PALABRAS CLAVE | |
| Palabras Claves | Diseño de la administración de venta |
| -- | Tipos de ventas. |
| -- | Pronóstico de ventas |
| -- | Servicio al cliente |
| ENTRADA ADICIONAL--NOMBRE DE COAUTOR | |
| Entrada Adicional--Nombre de CoAutor | Juan Fernando Ruiz -- Juliana Echavarría |
| TEXTUAL HOLDINGS--UNIDAD BIBLIOGRAFICA BASICA | |
| Existencias | 8 |
| ADDED ENTRY ELEMENTS (KOHA) | |
| Koha item type | Libros |
| Withdrawn status | Lost status | Permanent Location | Current Location | Date acquired | Cost, normal purchase price | Full call number | Accession Number | Koha item type |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Biblioteca Unipaz | Biblioteca Unipaz | 2013-11-12 | 79323.00 | 658.81 s718g | 97895804298 | Libros | ||
| Biblioteca Unipaz | Biblioteca Unipaz | 2013-11-12 | 79323.00 | 658.81 s718g | 97895804299 | Libros | ||
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| Biblioteca Unipaz | Biblioteca Unipaz | 2013-11-12 | 79323.00 | 658.81 s718g | 97895804305 | Libros |