000			01527nam a22001937a 4500
999			_c3693 _d3693
020			_a978-958-0429-8
082			_a658.81 _bs718g
100			_aGabriel Jaime Soto
245			_aGerencia de Ventas
250			_a1 Edición
260			_aColombia _bMc Graw Hill _c2012
300			_a346 p.
505			_aParte 1. Diseño de la administración de venta. -- Capitulo 1. Perfil del equipo de venta. -- Capitulo 2. Las funciones del equipo de ventas. -- Capitulo 3. Tipos de ventas. -- Capitulo 4. Estructuras organizacionales. -- Capitulo 5. Organizaciòn del plan de trabajo del vendedor. -- Capitulo 6. Estructura del plan de ventas. -- Capitulo 7. Pronóstico de ventas. -- Parte 2. Administración de la gerencia de ventas. -- Capitulo 8. Motivaciòn compenaciòn en ventas. -- Capitulo 9. Capacitaciòn en ventas. -- Capitulo 10. Supervisiòn y coaching en ventas. -- Capitulo 11. Reclutamiento y selecciòn en ventas. -- Parte 3. Profesionalizaciòn del equipo de ventas. -- Capitulo 12. Entrenamiento a equipo de ventas. -- Capitulo 13. Servicio al clientes. -- Capitulo 14. Negociación. -- Parte 4. Consultoria en gerencia de ventas. -- Capitulo 15. Consultoria en ventas.
520			_aEste libro trata con rigurosidad acierto aspectos básicos dirección ventas utilizando estilo directo entendible para todos.
653			_a Diseño de la administración de venta _aTipos de ventas. _aPronóstico de ventas _aServicio al cliente
700			_aJuan Fernando Ruiz -- Juliana Echavarría
866			_a8
942			_cBK