Neuromarketing y Neuroeconomía: Código Emocional del Consumidor F55 (Registro nro. 3740)
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000 -LEADER | |
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fixed length control field | 08095nam a22001937a 4500 |
INTERNATIONAL STANDARD BOOK NUMBER | |
ISBN | 978-958-771-021-2 |
NÚMERO DE CLASIFICACION DECIMAL DEWEY | |
Numero de Clasificacion | 658.8 |
Numero de Item | c579n |
ENTRADA PRINCIPAL--NOMBRE DE AUTOR | |
Autor | Andrés Cisneros Enriquez |
TITULO | |
Titulo | Neuromarketing y Neuroeconomía: Código Emocional del Consumidor F55 |
NUMERO DE EDICION | |
Número de Edicion | 2 Edición |
PUBLICACION, DISTRIBUCION, ETC. (IMPRESION) | |
Lugar de Publicacion | Colombia |
Nombre de la Editorial | Ecoe Ediciones |
Año de Publicación | 2013 |
DESCRIPCION FISICA | |
Número de Paginas | 162 p. |
GENERAL NOTE | |
General note | ANDRÉS CISNEROS ENRIQUEZ Economista e investigador del comportamiento del consumidor y su papel en los mercados financieros, tecnológicos y de consumo masivo. Ha sido docente universitario y consultor empresarial por más de 15 años, en los cuales ha desarrollado nuevas metodologías de análisis para la comprensión de la nueva economía en el mundo de hoy. |
FORMATO DE NOTAS DE CONTENIDO | |
Formato de Notas de Contenido | CAPÍTULO 1 Las decisiones de consumo nunca fueron totalmente racionales ... 1 Las implicaciones económicas son bastantes manifiestas ..................... 5 CAPÍTULO 2 La evidencia que hemos ignorado ................................................................... 15 El factor deseo, la economía del sexo ............................................................. 16 El factor ambición, la economía del crimen .................................................. 18 El factor miedo, la economía de la seguridad .............................................. 19 ¿Y qué decir de la industria armamentística mundial? ............................. 21 Cuánto cobran los actores porno ..................................................................... 22 Cumple tu propia fantasía ................................................................................... 22 Falsas alarmas .......................................................................................................... 24 CAPÍTULO 3 Elementos de la economía emocional ........................................................... 29 Descubriendo la economía emocional .......................................................... 30 La necesidad de amor y poesía que la sociedad industrial desconoce ......................................................................................... 31 Elemento 1: el ser humano en toda su dimensión .................................... 32 Elemento 2: la industria basada en los sentimientos, fantasías, emoción e imaginación ................................................................ 33 Elemento 3: el desarrollo económico está dado por el talento humano, no por las máquinas .......................................... 34 Elemento 4: la innovación infinita y no predecible, sin fin de búsqueda ........................................................................................... 35 Elemento 5: la economía emocional requiere ........................................... 36 de organizaciones emocionales ................................................................... 36 Elemento 6: lo imprevisible y cambiante, una constante ....................... 37 Neuromarketing y neuroeconomía Código emocional del consumidor X CAPÍTULO 4 El circuito económico emocional...................................................................... 41 CAPÍTULO 5 La empresa emocional ........................................................................................... 51 Características de la empresa emocional ....................................................... 55 CAPÍTULO 6 El neuromarketing o marketing emocional ................................................ 61 ¿Dónde nace todo? ................................................................................................ 63 ¿Dónde entra en juego el marketing emocional? ...................................... 66 Las tribus de consumidores ................................................................................. 66 CAPÍTULO 7 El código emocional ............................................................................. 73 Tendencias desarrolladas por el código emocional del consumo .................................................................................. 74 Las tendencias de los códigos emocionales en los últimos 10 años ..................................................................................... 76 El nuevo código, la vuelta a lo masculino ...................................................... 77 ¿Qué códigos avanzan? ........................................................................................ 78 CAPÍTULO 8 Aplicando el código emocional ......................................................................... 83 El nivel interno, conectándose a sí mismo .................................................... 84 Antropología cultural ............................................................................................. 90 Nivel externo: mi entorno, lo que se ve .......................................................... 92 Nivel social: la organización, el lugar donde soy feliz ............................... 94 CAPÍTULO 9 Un nuevo marketing mix incorporando los aspectos emocionales ................................................................................. 101 El marketing mix que se viene desarrollando .............................................. 102 El marketing mix emocional ................................................................................ 105 CAPÍTULO 10 Comunicando el código emocional ................................................................. 113 En primer lugar, ¿qué es el código emocional? ........................................ 114 Neuromarketing y neuroeconomía Código emocional del consumidor CAPÍTULO 11 XI Una estrategia emocional .................................................................................... 127 Pasos para la aplicación de un código emocional ..................................... 128 CAPÍTULO 12 Neuromarketing aplicado en algunos sectores ........................................ 133 Neuromarketing aplicado al sector alimenticio .......................................... 134 Respuestas de las trivias ....................................................................................... 143 Lista de referencias .................................................................................................. 145 |
RESUMEN, ETC. | |
Resumen, etc | Este ensayo no pretende ser un tratado de economía o de teoría económica para el siglo XXI, simplemente analiza las realidades cambiantes de los mercados actuales; a la luz de los nuevos aportes de la neurociencia a la actividad social y de comportamiento; los cuales de alguna manera inciden en la actividad económica. Intenta transmitir las percepciones del autor frente a los micromercados de hoy, presentes en cualquier parte del planeta, que crean relaciones de intercambio muy profundas aun en bajas escalas. Es un libro sobre el cambio de paradigmas del consumidor y de redescubrir lo que hace ya mucho tiempo los antiguos sabios, desde la Biblia hasta el Corán, pasando por los manuscritos de Marco Polo hasta las investigaciones de Paúl Glimcher, incluidas las teorías de Carlos Marx, sabían e intuían, y a lo mejor lo habían previsto: el hombre es un ser emocional, por lo tanto requiere productos y servicios que le agreguen emoción a su vida. Adentrándonos en su estudio, podremos comprender por qué los seres humanos actúan y deciden sobre lo que compran, bajo una perspectiva distinta a la estudiada desde hace más de 100 años por economistas clásicos. De igual manera, nos ayudará a diseñar estrategias palpables de conquista de mercados emocionales en economías reales, donde la seguridad, el amor, los sentimientos de odio, ira, e incluso fragilidad, son los que determinan reacciones sociales y cambios revolucionarios, que hacen que los mercados y micromercados se desarrollen, y no solo la racionalidad estática que normalmente se ha considerado para analizarlos. |
PALABRAS CLAVE | |
Palabras Claves | Neuromarketing |
-- | Neuroeconomía: |
-- | Una estrategia emocional |
TEXTUAL HOLDINGS--UNIDAD BIBLIOGRAFICA BASICA | |
Existencias | 3 |
ADDED ENTRY ELEMENTS (KOHA) | |
Koha item type | Libros |
Withdrawn status | Lost status | Permanent Location | Current Location | Date acquired | Cost, normal purchase price | Full call number | Accession Number | Koha item type |
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